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人们为何愿意为刺激付费?

2009年,我在香港海洋公园度过了一个难忘的生日。你们猜猜,在海洋公园里,排队人数最多的游戏项目是什么?是旋转木马?是海豚表演?是旋转瞭望塔? 还是纪念品商店? NO,NO,NO,NO,根据我的观察,这些都不是。排队人数最多的是海盗船、鬼屋、过山车这类的“惊悚”游戏!站在排队的“人堆”里,我思索着——为什么人会这么“贱”,愿意为让自己恐惧的“刺激”付费呢?

为什么人们会跟随大众?

说起“从众效应”(Bandwagon Effect),大家肯定不会陌生。尽管很多人觉得“人云亦云”、“人行亦行”带有贬义,但是我们在生活中却总是不自觉的实践着这个效应的本质:当圣诞档期到来,大片如云、难以选择的时候,我们很肯能会选择那些大众口碑好的电影去看;当出去逛商店时,我们更喜欢去一些人较为多的商店,而不是那些冷冷清清的商店;当玩杀人游戏时,我们更可能跟随大多数人的意见把某个最有嫌疑的人投死……如此案例还有很多很多。

那么,人们为什么要跟随大众的?从众效应有什么人性基础呢?

人们为何“不患寡而患不均”?(相对剥夺理论)

为什么人们会不患寡和患不均?什么叫相对剥夺?这是出于什么样的一种心理机制?这种心理对个人和社会会产生什么影响?如何应对这种心理产生的负面效果?